Il passe-partout per la mente
La creatività è il miglior tipo di approccio al futuro cliente. E' il vestito migliore per porsi immediatamente all’attenzione e varcare la prima soglia verso la decisione d’acquisto; un piacevole shock emotivo della mente che viene destata dalla sua attività e trascinata a un’attiva presa di coscienza del messaggio: finalmente il prodotto comincia a esistere! È soltanto il primo passo per l’accettazione completa da parte del futuro compratore ma è sicuramente il più importante per avere un buon ritorno in tempi più rapidi.

La creatività coerente
La creatività va guidata. Non basta l’immagine di un’opera di Picasso o una frase di Leopardi per vendere un qualsiasi prodotto: la creatività non è fine a se stessa ma deve indurre a un’azione: un acquisto, un’adesione, un voto, ecc... Ecco perché dovrebbe essere coerente col prodotto da vendere. Il prodotto dovrebbe essere il protagonista e l’attenzione finale deve essere dedicata alle sue qualità. Essere solo i firmatari di un’opera, per bella che sia, vorrebbe dire di aver pagato per offrire solo un intrattenimento per il pubblico.

I VANTAGGI DELLA CREATIVITÀ
1) Far arrivare un messaggio in tempi più rapidi;
2) Risparmiare sulla ripetizione.
3) Infondere un senso di ammirazione nel pubblico, presupposto per una buona disponibilità all’acquisto.
4) Trasferire automaticamente la qualità del messaggio a quella del prodotto da vendere.
5) Ottenere un pubblico apprezzamento per far parlare di sé oltre i mezzi acquistati.
6) Creare un ricordo più duraturo.