Il passe-partout per la mente
La creatività è il miglior tipo di approccio al futuro cliente. E' il vestito migliore per porsi immediatamente all’attenzione e varcare la prima soglia verso la decisione d’acquisto; un piacevole shock emotivo della mente che viene destata dalla sua attività e trascinata a un’attiva presa di coscienza del messaggio: finalmente il prodotto comincia a esistere! È soltanto il primo passo per l’accettazione completa da parte del futuro compratore ma è sicuramente il più importante per avere un buon ritorno in tempi più rapidi.

La creatività coerente
La creatività va guidata. Non basta l’immagine di un’opera di Picasso o una frase di Leopardi per vendere un qualsiasi prodotto: la creatività non è fine a se stessa ma deve indurre a un’azione: un acquisto, un’adesione, un voto, ecc... Ecco perché dovrebbe essere coerente col prodotto da vendere. Il prodotto dovrebbe essere il protagonista e l’attenzione finale deve essere dedicata alle sue qualità. Essere solo i firmatari di un’opera, per bella che sia, vorrebbe dire di aver pagato per offrire solo un intrattenimento per il pubblico.

I VANTAGGI DELLA CREATIVITÀ
1) Far arrivare un messaggio in tempi più rapidi;
2) Risparmiare sulla ripetizione.
3) Infondere un senso di ammirazione nel pubblico, presupposto per una buona disponibilità all’acquisto.
4) Trasferire automaticamente la qualità del messaggio a quella del prodotto da vendere.
5) Ottenere un pubblico apprezzamento per far parlare di sé oltre i mezzi acquistati.
6) Creare un ricordo più duraturo.

Il Nemico Pubblicitario n° 1

In un panorama di sovraffollamento pubblicitario, il nemico numero uno per ogni tentativo di promozione è il pericolo di affogare nel mare di messaggi anonimi che bombardano ogni singolo individuo. Tra affissioni, spot radio-televisivi, stampa, web, fonia, cassette della posta, ognuno individuo viene quotidianamente in contatto con circa mille messaggi pubblicitari. Se si pensa che la ritenzione massima di un comune mortale è di dieci nuovi messaggi al giorno (compresi quelli non pubblicitari), è del tutto naturale che si crei un’autodifesa per eliminare i novecentonovanta di troppo.

Il “bodyguard” della mente

La testa è come un locale da dieci posti con una folla fuori che urla e spintona per entrarci dentro: il proprietario è costretto a mettere un bodyguard all’ingresso per selezionare quelli più meritevoli. Per questo le iniziative pubblicitarie, oltre a informare, dovrebbero fornire forti emozione agli spettatori. La creatività dovrebbe rapire gli occhi del pubblico, catturare tutta la loro attenzione in modo coerente per far comprendere il prodotto e renderlo il più memorabile possibile. Dovrebbe stimolare la mente della gente per trasformarli da spettatori passivi a clienti entusiasti. Bisogna arrivare a tutti i costi tra quei primi dieci e restarci il più possibile.